微商,还能任性多久?

让人羡慕嫉妒恨的微商有多少从业人数?初步统计,目前微商从业者已破千万!大型微商团队多达百万人,各级代理数量叠加过千者比较常见,月入百万的微商案例更是普遍。欧蒂芙、俏十岁、嘉玲、万色水母、思埠等以前闻所未闻的品牌瞬间过亿的销售额让化妆品同行十分眼红。微商为何引来如此多的争议?
羡慕:一部手机就能轻松创业,利用微信月入过万的竟然大有人在。
嫉妒:微商代理模式的最大受益者是品牌商,囤货模式让不少品牌商闷声发大财,引来同行的嫉妒。
恨:最恨微商的还得是朋友圈里的用户,不断有微商加进来,占据自己的朋友圈,忍受着每天打开朋友圈铺天盖地的广告信息。
微商迅速发展的原因大概有几个:
1,以淘宝、天猫、京东为主的平台已经走向成熟,新晋品牌突破难度大;
2,大量的中小品牌新品牌寻求新卖货通路的集体冲动;
3,实体商业的不景气能容纳的就业岗位有限;
4,90后为代表的互联网原住民玩转社交媒体轻车熟路;
5,创业风潮近年尤其活跃,有道是70后跟对老板,80后找到好老板,90后倾向自己做老板;
6,创业目前是国家层面所鼓励的方向,社会对创业有足够的包容度……但微商的繁荣是带有阶段性运气因素的,就像当初传统企业看不见电商发展的机会一样,微商蓬勃的背后实质是移动社交电商兴起的市场机会,也有消费者消费升级的市场机会。(通过社交关系链上的口碑传播带来的购买粘性更高,消费者更为乐意与具有人格化色彩、能随时沟通的品牌互动,因为社交行为复杂多变,场景多样,更为容易因为场景促发产生销售——大量传统品牌对此束手无策,而微商却恰恰吻合了消费者的这个升级趋势),这个变化还没有被主流商业力量所觉察,偶有了解的也处在看不起、看不懂阶段。粗暴刷屏跟压货模式将土崩瓦解一旦各行业的主流力量都扑进来的时候,短暂的蓝海很快会变成红海,简单粗暴刷屏发展代理向代理压货的粗放模式一旦被更有竞争力的模式与之角逐,分崩瓦解是眨眼间的事情。
为什么?因为:
1、引起用户反感。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈,简单初级,大量用户反馈已经对朋友圈卖货的表示反感,看看微信附近的人签名就知道了;
2、压货卖不出去。有些微商品牌确实是大量没卖到消费者手中,而是压在各级代理手中,被苦苦刷朋友圈的妹纸们自己消费了大部分,看起来更像是内部消费和渠道压货;3、大品牌主导格
局。前述推广模式和售货模式注定它目前是劳动力密集型行业,一旦有大量有实力的品牌加入,它将成为一个智力密集型行业,原来的粗放模式注定不堪一击;
4、草根微商缺乏专业培训。大量微商团队主要负责人出身草根,没有受过严谨的商业训练和企业管理历练,仅凭勇气和干劲在苦逼中摸索,功底不够扎实,视野不够开阔,宣传上缺乏有力的理论论述体系支撑,说白了就是扛着步枪的游击队,和装备精良的正规军作战注定胜算极低。
另外,微商还有两个极大的风险,是目前微商团队应该是有意识到的:
1、国家政策的管制。一旦引起政策层面重视,也会带来不小的冲击,因为目前大量的朋友圈卖的化妆品,多属三无产品(无生产企业名称、无卫生许可证号、无生产日期或有效期),说白了就是产品经不起查,再来个朋友圈卖货属于非法经营的脑残政策,注定会引起朋友圈销售队伍的大量分化;
2、来自微信的管制。这点估计不少微商团队有意识到了,朋友圈内容被随机性显示,或者发了朋友圈好友看不到,或者被封号,频繁打招呼加人以及一台手机多开微信的方式受到严厉制裁,好友数量设置上限,接下来如果微信出台政策,朋友圈只要过多发面膜图片、发送频次太高、被拉黑比例大、被举报频次高即被封号,或者微信降为只能添加2000好友,那带来的将是致命性的打击,因为目前微商其实主要还是靠微信朋友圈。(插个题外话:微商的蓬勃发展也证明了,微信官方所倡导的“微信不是营销工具”是略有歧义的,微信公众号绝对不是营销工具,但个人微信是非常棒的营销工具,前阵子微信官方给出的参考数据“20%的用户会主动在订阅号栏里寻找内容阅读,80%的主要通过朋友圈来阅读内容”是极好