天猫代运营年中大促如何提前获取流量

  2016年又是热闹的一年,年中大促马上就要来了,不知道大家都准备好了没?没准备也没关系,下面天猫代运营教大家如何在年中大促的时候给店铺带来更多的流量,赶紧来get一下吧!

  一、活动前

  人们往往不缺少行动前的准备,缺少的是准备前的行动,大部分的掌柜清楚的了解要在大促活动前开始预热,但是却忽略了预热前的工作。

  预热目的:

  1、营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券;

  2、营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫,还要有产品的规划。

  3、我们在预热期主要是为了增加大促的收藏,提前优化618大促的购买,因此,我们的营销重点突出表现在大促活动氛围的营造,加深买家印象,最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问。而直通车在其中主要就是在这段时期内将精准流量引进,提高收藏量。

  直通车关键词的展现量在这段时间都是在上升状态,添加带手机标识的关键词,每天删除掉日展现量低于500的无线端低于6分关键词,重新添加关键词至200个,次日再优化,高流量的大词,建议您分别添加在pC和无线的计划中,增加展现机会。

  提前把无线质量分养到10分,在大促期间争夺首条,同样的词你10分花八毛钱抢到首条,而别人9分就要花一元。

年中大促如何提前获取流量?

  直通车推广图测试,在大促一周前做好推广测试,创意A图加入40%大促广告语,创意B图清晰无牛皮癣。测试两图的点击率,对点击率高的图继续优化。

  二、活动期

  店铺无线设置:

  1、活动期间可以在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

  2、可以增加部分会员专享活动,会员在活动当天可以享受双重优惠。

  3、做好无线页面丶客服的引导。尽可能让更多的人去领取无线会员卡,并提醒现有的会员特惠。

  营销策略:

  1、店铺要持续进行连贯性的主题营销,引导消费者重复访问,增加大促期间的自主访问购买人群;

  2、产品要锁定,购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等,以产品锁定更多潜在消费者;

  3、会员要提醒,店铺长期的新老会员都要在本时期进行再次唤醒,提醒会员特权和优惠,针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。

  直通车利用好搜索人群标签获取精准流量,比如店铺是卖波西米亚连衣裙,一般购买人群都是女性年龄段在18-29岁左右的,在这里你就可以选择合适您产品的精准人群,这样可以减少大部分不精准流量。

年中大促如何提前获取流量?

  还有一个地方的流量我个人建议也是可以开启的,就是定向里面的无线端猜你喜欢,这个定向流量不但点击率高而且转化也还是不错的。不过这个地方对推广图是有要求的,必须是浅色背景图、无牛皮癣、少文字、无边框无水印、图片清晰高,才可以获取展现。

年中大促如何提前获取流量?

  开启无线站外围包括淘宝与第三方应用的合作,如uc浏览器"爱淘宝"、墨迹天气、美图秀秀等。

  掌柜们只要勾选无线站外投放,商家就可以把商品展现在无线端的消费者面前,赢得更多的展示机会。

  具体的操作:在直通车后台"设置投放平台中",移动设备的"淘宝站内"、"淘宝站外"——打开 "投放",即可完成投放。

年中大促如何提前获取流量?

  时间折扣和无线溢价调整,时间折扣在活动期间可以比平时提升10%-15%左右,无线溢价加大20%左右,当然这个要根据不同类目和但是的实际流量情况设置,能够有展现获取到你想的流量就可以了。

年中大促如何提前获取流量?

年中大促如何提前获取流量?

  除了流量外,还有一个问题也困扰着卖家,就是转化。如何提高单品转化率。当然,不仅仅只是单品,也包括全店的一个整体的转化率的提升。

  简单来说影响单品转化率无非以下几点:

  1、推广商品的主图是否清晰明了;

  2、推广商品的价格是否合理在买家期望范围以内;符合活动价格;

  3、推广商品是否有促销(限时打折丶VIp折扣丶活动折扣丶搭配套餐等,满减,满送等);

  4、推广商品是否提高较好的购物保障(支付方式丶配送方式丶运费,退换货等);

  5、推广商品的描述是否详细(能否解除购物者的购买困惑包括材质,款式,细节,尺码等等)。

  除了只要将以上几点做好,还要站在客户角度考虑他们需要的是什么,对于他们来说,我们这款产品哪方面的功能是最重要的,从这方面入手推广产品达到提升转化。

  最后一步就是调整日限额大促关键时刻,平台的流量会大幅上涨,特别是无线流量会猛增,这时候设置比较低的日限额,那您就是在给其他的掌柜抢展现机会,特别在您争夺到首条位置后,如果因为到达日限额了,那真是起码懊悔半年!建议日限额调整根据您的预算上浮50%,对流量要求相对比较高的掌柜,可以取消日限额设置,当然保证账户能有钱。


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