同样是淘宝店,为什么网红店这么火?

网红一词是越来越火热,其中有些网红有自己的淘宝店,且销量业绩都很高,甚至能跟一些经营多年的品牌B店媲美。那么网红店都是通过什么方式能轻松超越了经营多年的品牌B店呢?

一、数据

淘宝网红店

上面这两张图都是2016年5月和7月聚划算女装品类之间的排名,其中红色框的就是网红C店。

二、解析为什么网红的淘宝店这么火

1、网红店一般都主打单品,不会过多宣传品类

打造爆款模式,确实有利于非品牌型的时尚类目,同时通过大量的出货量既能压低生产成本,也可以迅速通过爆款达到店铺搜索加权等。

淘宝网红店

2、产品价格都不高,介于100-300之间

网红店主都很清楚自己店铺的消费群体,大多是一些年轻的00后、90后妹子,她们都喜爱个性、时尚,同时又希望天天都能买新衣服,自然他们不会说趋向于买比较高单价的服装,所以100-300之间的价格非常适合这个群体的消费观念。

淘宝网红店

3、单品图都是网红自己的街拍,既有场景又能节省模特成本

淘宝网红店

单品图都是网红自己的街拍,既有场景又能节省模特成本比很多品牌电商的模特图更亲民。上面两组模特图,如果你是消费者,你更喜爱哪个?

4、接地气的单品详情页,介绍别具一格,角色带入感非常强

淘宝网红店

我们同样来一个对比,一个是对每款衣服网红都会有一个场景的带入,然后对这款衣服讲讲故事,讲讲一些经历,更加有温度,更加能激起消费者的内心共鸣,销售还会在差吗?那传统的服装品牌做的详情页都是千篇一律,除了讲讲衣服的功能之外,没有任何其它,冷冰冰的模特没有任何场景的带入。

5、有更直接的导流方式,如直播

淘宝网红店

网红一般都有自己的粉丝,因此就有一个先天优势就是自带流量,而视频直播模式就是把这些流量聚集在一起。

网红的淘宝店能这么火自然有它火的原因和道理,我们应该抱着学习的一面,吸取它们的优势来提升自己店铺的竞争力。


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