【淘宝代运营经验分享】美妆店铺秋季主推款思路

八月已经来临,淡季也快结束了,现在卖家们都在开始准备秋季新品的推广,今天郑州网店代运营公司——淘大电商跟大家分享我公司实操的一家美妆店铺,看销量是如何稳步上升的。

店铺是做香港代购的,7月下旬就开始筹备秋季主推款了,一款国外品牌的卸妆水,因为价格、进货渠道、库存都很可以,加上目前市场卸妆水还是比较紧俏的产品,打算这款作为接下来主推款。先让我们看看市场数据,毕竟还是要看看数据再说话的。
美妆店铺秋季推广
上面这个只是其中一小部分数据,前期还是需要经过市场分析的。
卸妆水搜索热度近期是在上升的,说明目前来说卸妆水还是较受欢迎的。这款卸妆水是7月22日上架的,来看看近期整体的数据表现情况吧!
店铺近期访客情况
美妆店铺秋季推广
 
店铺近期这款卸妆水整体数据
美妆店铺秋季新品推广
大家可以看到这款卸妆水的整体数据上升是很快的,近期销售量还在稳步上涨中。下面来跟大家讲讲这款卸妆水是如何从0销量到目前稳步上升的情况。
 
一、老客破0
 
7月22日店铺做了次上新活动,对老客提前做了预告,针对新品活动主要有:限量新品免单名额、支付宝红包奖励晒图、新品优惠等促进新品的转化;上新当天这款新品流量虽然上升不多,但是转化明显比其他新品更加突出,当天转化率在25%。新品成功破0并且收获了一批晒图评价,只要坐等确认收货晒图即可。老客破0对新品是有加权的,一个新品初期表现良好,流量肯定是会稳步上升的。
美妆店铺秋季新品
生意参谋上新当天数据
 
二、付费引流
 
观察几天数据发现,这款新品表现不差,打算利用直通车低价先测试一段时间,看看这款卸妆水市场表现情况。前期只投入了少部分预算费用,打算看看产品的点击转化及加购收藏情况再打算知否加大推广费用。
美妆店铺秋季新品
前一周直通车整体数据
美妆店铺秋季新品
直通车创意图数据
从2张数据截图可以看到,这款卸妆水的点击率和转化是非常不错的,之后推广费用可以适当加大,接下来打算先把主要关键词的质量得分提升上去,把cpc降下来,再考虑产出的问题。从之前截图的数据可以看到,做了付费之后搜索流量也在稳步上升。因为接着加了几个处于上升的关键词,宝贝的搜索流量也在上涨。
 
三、标题优化
 
由于上新的时候标题没有考虑太多就直接上了,相信有部分商家上新款较多也一样,对标题随便写写就完事。观察生e经发现标题实在是有待改善,有好几个冷门词,根本不能给宝贝带来流量,所以打算重新对标题进行优化。考虑到宝贝是新品,所以在选词方面也是尽量避免一些大词热词,选择一些有展现,转化率较高的词即可。可以看到优化了标题之后,一些连带的关键词也开始有流量。不过优化标题的时候注意不要一次性优化过多关键词。
美妆店铺秋季新品
近一周主要关键词流量情况
其实绝大多数的操作方法都是一样,不论变化如何都是万变不离其宗的。主要还是要自己用心有优化、分析,目前这款主推款近期的销量还在不断上身,相信有前期的成绩,后期的表现也会稳步上涨的。


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