淘宝代运营无线端标题优化标准

  写标题的目的是什么?当然是为了能够获得好的排名,增加更多的展现机会。那么,消费者看标题的时候,想看到什么呢?你是卖什么的,你的宝贝的主要属性是什么,有没有我关注的焦点……,而这些将会跟主图一起构成消费者是否点击的关键因素。
  
  郑州淘宝代运营举个简单的例子:有一个消费者搜索“女鞋内增高”,那么我们知道,她想要一双女鞋,但是你必须承认:“内增高”才是她真正关注的焦点,或者说是影响她是否点击甚至购买的决定性因素。那么,问题又来了,什么样的女孩子才会去搜索“女鞋内增高”呢?很简单:个子矮的女生,不喜欢高跟鞋的女生,喜欢逛街运动的女生,年轻的女生,消费能力一般的(高级白领基本会穿高跟鞋了),马上,我们可以来印证一下。打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群,输入“女鞋内增高”,选择“最近30天的数据”,只看“无线端”。你把数据提取出来后,需要对数据进行筛选,把不能用的词,不好的词先去掉,标准是什么?
  
  (1)属性不符合的词一定要先去掉你要看你的宝贝,不能为了增加展现把一些不相关或者弱相关的词放上,你放上的词都应该是强相关的。比如,你是低帮的,那么所有跟高帮相关的词就应该删掉。你是帆布鞋,所有的非帆布鞋的就应该删掉。别人的品牌词应该删掉,明显有问题的词(比如刷的)应该删掉……
  
  (2)优先筛选目标人群会关注的信息你经过前面的分析,知道了你的目标人群画像,也知道了她们会关注的焦点集中在:增高、长个子、休闲、舒适、轻柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息上,那么你在筛选的时候,就应该优先留下包含这些信息的长尾关键词。
  
  (3)过滤搜索人气低的词、点击率低的词搜索人气*点击率=流量,根据这个,搜索人气太低的、点击率太低的词,都不是好词,所以在将不相关的词去除掉后,你就可以将点击率太低的、搜搜人气太低的直接删除。
  
  (4)根据店铺性质筛选商城点击占比这个指标如果你是一个C店,你看红框里面的这个词:女鞋春季新款2016内增高,99.94%都被商城点走了,这个词再好,也是不适合你的,0.06%得机会,哪有那么容易就是你的。
  
  (5)删除点支付转化率低的词这个很好理解,词的搜索人气和点击率指标再好,如果没有转化,也是没用的,所以这种词,坚决的删掉。
  
  (6)计算综合竞争力等你按照上面的方法,把所有的词全部都筛选了一遍后,接下来就要对词的好坏进行综合评判了,评判的方法就是计算每个词的竞争力,竞争力的计算方法是:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/当前宝贝数*10000(非常重要!!!)至于为什么要乘以10000,很简单,因为不乘的话,出来的数很有可能是科学计数法,或者小数后后面都是0,你看的舒服么?
  
  如果在确保前面的流程都走完了,也就是说假设剩下的都是高度相关的词的话,计算完竞争力,从大到小排序后,排在前面的词就是最好的词。

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