1.店铺的基本问题
店铺只经营了两个多月，基本靠自然搜索流量，每天做六七单，也就还算合格了。但是从投入两个人、自己的商品、自己拍照、自己做详情页的投入程度来看，每天一两百的销售额还远远不够。
店铺目前的主要流量来源是淘宝的自然搜索，有付费流量，但因为对直通车不是很懂，所以投入较小，目前店铺没有违规也没有扣分，宝贝的首图和详情页都是自己搞的，也看到了投入程度。自己的资源比较广泛。
之所以交由郑州天猫外包来接手就是为了能大大提高网店的自然搜索流量，而下面郑州天猫外包就根绝这个网店的代运营情况给大家介绍一下如何在低成本的情况下提升自然搜索流量。
(1)老生常谈的店铺综合质量得分
几乎每次代运营店铺的时候，汇海电商都会提一下店铺的综合质量得分。这个店铺的DSR评分很不错，这是值得肯定的地方，都超过了行业平均水平。但是动销率是不合格的。这种苹果的手机壳，汇海电商经过全面的分析觉得可以给他们做这样一个定位：快时尚配饰。
通过我们对消费者的分析发现，购买这种手机壳的人群特征可以用这样一些关键词来描述：年轻的女性、收入比较低、追求个性化时尚化、更换手机壳的频率比较高。鉴于此，这样一个跨时尚类、可重复消费的商品，会非常的关注店铺的综合质量得分，也就是关注“小而美”，那么就会有几个指标很关键：
动销率——动销率指标在快时尚类消费品中的权重是很高的，这个店铺一共54件商品，有销量的商品一共是36件，动销率是66%左右。对于快时尚类消费品(服饰等等)，这个动销率是不合格的，至少应该达到80%的标准。
上新的状况——这种产品，非常需要持续的、稳定的上新。对于店主来说，很大的一个优势就是资源非常广泛，那么这种手机壳的样子应该非常非常的多，所以应该安排好持续稳定的上新计划。
复购情况——前面提到过，这种东西属于重复性消费，做好复购率也是很重要的一个工作。
客单价——让客户买两个、三个，是不是要比买一个更容易得到搜索引擎的照顾?
(2)店铺缺乏流量款
通过淘大电商对该店铺的观察，发现在自然搜索的展现结果中有这样一个特点：销量是很关键的因素，排上首页的，大部分的销量都是比较高的。而这个店铺，销量最好的只有76件，销量在10件以上的只有四件商品。销量低，就很难排名靠前，排名不能靠前，流量就进不来。流量不能进来，对于这种可以通过关联销售大幅度提高转化的类目来讲，很致命。
(3)关键词布局存在较大的问题
淘大电商在“生意参谋”里面，以“苹果手机壳”为主词，搜索了一下相关词，发现其实相关词是很多的，并且搜索人气都是OK的，可以看下面的搜索结果：
到最后几个词，搜索人气还能有500多，这对于长尾词的布局，其实帮助是非常大的。但是这个店铺在关键词布局的时候，浪费了大量的空间，布局了很多的无用词，这里面是需要优化的。
(4)关联销售的布局
当前，店铺关联销售的布局，还是简单的陈列式，并且基本没有进行产品的归类优化，所以汇海电商认为还是有优化空间的。
2.相应的建议
(1)搜索关键词在不同阶段的全店布局
当前，店铺的综合质量得分不高，需要全面提升，同时，从打造全店爆款的角度来看，店铺内的商品应该进行长尾关键词的布局。因此汇海电商便根据以上的分析情况做出了一系列的改善措施：
选择“苹果手机壳”、“iphone手机壳”、“苹果6手机壳”等等词来作为主词，匹配不同的相关产品，每个主词在开始的时候布局3款——5款产品左右，以此来通过生意参谋选择黄金长尾关键词。在后期的时候，随着店铺综合质量得分的提高，可以将优化的重点往热词上去转移。
(2)打造几个流量款
直通车、钻展、第三方的活动、低价促销、刷单，等等，各种方法齐上阵，需要在店铺内打造3——5款月销量在300以上(500以上最好)宝贝。因为这种手机壳面对的目标人群就是年轻人，所以刷单的时候，只要控制好指标，个性化方面不需要考虑太多。
(3)利用流量款带动其他的商品破零
有了持续稳定的流量款后，就可以用流量款带动其他的商品(尤其是新品)进行破零销售，从整体上提高动销率，提高店铺的综合质量得分。这里面可以通过关联销售的布局来实现。
