天猫完胜618数据解密电商未来走向

　　今年618波澜不惊，电商在线通过各种途径获取了天猫等电商平台的一些数据，数据表明，除了以服饰快消为代表的非标类和以数码手机为代表的标类，仍然是必争之地之外，高端品类明显出现井喷，由品牌主导的粉丝运营也将成为未来决胜的关键。

　　服饰快消霸主地位无可撼动

　　6月16日，天猫服饰宣布与ZARA、迪卡侬、Adidas等近200家国内外品牌再度升级战略合作协议。这意味着以七成以上的中国服饰电商市场份额占比，天猫继续成为引导全球品牌互联网转型的核心阵地。据天猫官方数据显示，天猫服饰中排名第八位的欧时力在618刚开始25分钟内销售，就超过去年618全天。绫致旗下的VeroModa、Only销售额过亿。

　　在食品快消母婴行业，天猫也占据绝对优势。仅快消母婴行业销售额，增幅同比超过60%。增幅上，食品巨头亿滋的天猫官方旗舰店，成交额为去年618全天的18倍。速度上，Crocs童鞋品牌，仅用27分钟就超去年618全天。

　　手机同比增长7成

　　在标品方面，天猫手机电器等同样大放异彩。

　　6月1日开始，天猫数码电器即迎来开门红，当日销售件数突破了620万件。

　　618期间，天猫手机全品类同比成交增长近70%，美图手机同比增长超过400%，苹果手机同比增长300%。

　　数据显示，今年618期间，天猫电器城国际品牌销售额涨幅同比增长40%，其中戴森成交增幅达到425%。苹果电脑增幅超过110%。天猫电器城已经成为所有国际品牌入驻中国的第一平台。

　　国人疯抢进口尖货高端需求十倍井喷

　　618期间，天猫的轻奢闪购平台魅力惠实现销量达历史峰值10倍左右的增长，真正注重品质的中产阶级消费需求在天猫集中爆发。

　　从跨境电商中排名第一的天猫国际看，其成交额已相当于排名2至5位的跨境电商平台成交总和的6倍。618期间，从跨境热门进口品类来看，母婴涨1735%，保健品涨1133%、家居家纺涨2786%。

　　一条裙子动辄数千的美国轻奢女装品牌BCBG，618期间其天猫店环比增幅12800%。剁手党们为了面子毫不手软，以贵著称的护肤品牌海蓝之谜较去年同比增长超过900%。618期间，天猫国际上美国保健品牌健安喜同比去年增长452%、进口美食“网红”卡乐比薯条的销量相当于了消耗日本北海道中小型农场一年土豆产量。更多进口酒水、进口生鲜通过跨境的模式悄然进入国人生活。

　　粉丝节涨粉一天抵一年粉丝转化率高5倍

　　618粉丝狂欢节期间，天猫首次提出粉丝经济学。粉丝的消费力的确不容小觑，让品牌赚的盆满钵满。

　　据悉，200多家知名品牌率先玩转天猫粉丝节，618期间新增粉丝超过2000万，平均每个品牌涨粉在10万左右。考虑到线下普通品牌累计10万粉丝需要数年之久，天猫让品牌增粉的速度，可谓“线上一天，线下一年”。

　　《美国队长3》首播，天猫商家发售美队全球限量款盾牌粽子，当天就吸引了30万粉丝关注。通过热门IP，代表网购未来的年轻群体在天猫平台获得了不同以往的购物体验。

　　粉丝节不仅粉丝涨得快，转化率也极高。

　　相关数据显示，从平均购买力来看，品牌粉丝的消费力比非粉丝人群高出约30%；而从品牌线上营销活动的转化率来看，各行业品牌粉丝转化率更是明显高于非粉丝人群，最高甚至可达近5倍。

　　直播不仅为天猫和品牌吸引粉丝，也是转化成交的一大利器。618期间，全新品牌茶颜通过和美妆的视频直播合作《面膜的后裔》主题节目，日销量提升1600%；C罗代言的sixpad参加直播，边看直播消费者边加购物车人数大涨248%。

　　业内人士分析指出，今年的618明显是电商行业的分水岭。数据和事实证明，单纯以卖货为目的造节注定失败，充分把握消费需求动向，以创新手段造血新经济、以粉丝经济撬动传统商业，为消费者带来的全方位体验满足，才是未来电商发展的方向。

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