白板淘宝店铺代运营2月破47万

店铺背景

　　店铺主要经营办公用品白板，写字板。产品都是工厂直销有厂家店铺已经开店多年，草根店铺没有电商团队，缺乏精细化运营管理。月销售额在10万元左右。店铺托管前因产品修改价格导致产品排名消失，访客量较少，订单很少，销售额极不稳定。5月份交给淘大电商进行店铺代运营。

　　运营策略

　　店内

　　根据店铺的情况，店铺中每个产品都是单一销售，没有进行关联组合，没有爆款和主推产品。造成店铺整体权重较低。

　　1.根据店铺实际情况对商品进行归纳综合，同款不同型号的归在同一个链接中。目的提高销量，打造爆款。

　　2.对店铺中的不同商品进行关联销售，店铺中的每个详情页挂上店铺的主卖产品。目的提高成交转化率。

　　3.店铺详情页重新进行优化，对店铺中产品详情描述不是很到位的商品重新进行修改。图片重新进行拍摄，详情页重新进行制作。

　　4.店铺首页，无线端首页，无线端详情页等进行完善处理。

　　重新选款，确定主推商品。

　　根据店铺实际经营情况，店铺数据，市场行情。从新定位主推商品。

　　先前店铺中的主推商品是白绿双面板和单面小白板。根据市场行情，店铺数据等发现市场竞争很大，客单价比较低不适宜做主推商品。而店铺中的大尺寸白板和支架式公司专用白板市场需求很大，竞争很小，客单价也很高。更适合做主推商品。

　　第一轮推广

　　加大大白板，支架式白板的直通车投入。提高直通车出价。

　　根据店铺中直通车访客的比例和转化率逐步加大直通车投入。

　　效果非常明显大白板和支架式白板访客量，下单数与销售额稳步增加。

　　大白板访客与下单数（无线端）附图

　　大白板访客与下单数（PC端）附图

　　直通车持续投入一段时间后，大白板自然排名稳定在第一页。

　　第二轮推广

　　上新产品，进一步打造店铺爆款，增加店铺盈利点。

　　根据市场行情分析，小支架式白板存在很大商机。6月1日上新小支架式白板。通过店铺自然搜索、已有商品引流及直通车推广。打造月销量破600单的畅销新款。

　　小支架式白板访客与下单数（无线）附图

　　小支架式白板访客与下单数（PC端）附图

　　第三轮推广

　　借助淘宝网站内活动与创建店内活动进一步扩大销售额。

　　6月6日淘宝有官方活动66大促，这边及时提报参加，活动效果比较明显。

　　66销售额附图

　　借助天猫618大促创建店内活动618活动。

　　618结束后继续创建周年店庆满减活动（6.22-7.23）进一步扩大访客与销售额。

　　6月份访客

　　经过短短两个月的运营推广，现在店铺月营业额突破47W。
淘大电商白板淘宝店铺代运营8