淘宝代运营教你7招拿下手淘综合榜首屏排名

　　手淘搜索作为淘宝最核心的业务，流量巨大，用户通过搜索关键词进入店铺，要想获得好的流量必须具有好的排名，下面淘宝代运营教大家7招拿下手淘综合榜首屏排名。

　　1、增量

　　圈内大部分商家都是在盲目增量，比较信任7天螺旋之类的，但是增量仅仅是存在于综合排名飙升的阶段，这个阶段非常短，排名上升曝光率增加，当你的价格段处于高位时候，结合你的点击率转化率搜索会判断出你的排名可能低了，会不断提升你的排名，如果你能一直保持你的点击率、转化率稳定，因为你的排名上升，展现量增加，销量的表现一定是呈现增量的。但是增量一定会达到峰值，因为搜索会给你相应的搜索排名，当你的排名稳定的时候，再做增量就没有必要了，所以增量如何做，取决于关键词整体排名的变化而不是盲目信任什么7天螺旋，只要是你的排名上升，你就可以做增量。

　　2、权重统计时间，也叫权重赋值时间

　　搜索点击率、点击转化率、客单价这三个因素的权重的生效时间不一样。搜索点击率带来的权重会在第二天才生效，0点更新，不会马上体现出来，和生意参谋体现的时间是差不多的，转化率的权重要考核3天，和淘宝拍下来的3天内付款时间是有关系的，高客单的权重生效时间也是第二天，所以容易获得较高的排名。基于这些内容，大家应该知道如何优化权重的时间点了。

　　3、积累效应

　　这个很好理解，这三个权重如果你一直有一个很好的表现，就会产生一个累计效应，会让商品持续一个商品综合排名的较高位置，这也是为什么有一些能存在较长时间的爆款，你想要超越它的综合排名非常难，你要在数据上高出这个爆款不少才能做到，而且要维持一段时间。最后，这个套路也是淘宝代运营一直在用的方法，是目前偏低客单价的产品里做综合搜索，是最有效的方法，低价冲量拿销量榜，提价开车进综合榜，排名低时做点击，排名高时做转化。

　　4、低价冲量拿销量榜

　　这个低价一般是一个亏损的价格，有些商家也可以通过不同的sku搭配来做到不亏损。冲量主要是通过站外活动，折800，返利网等如果本身有不菲的客户基数地也可以做CRM。其次直通车，在这里直通车的数据表现是非常好的，你可以通过低价快速把直通车的权重养高，这非常有利于商品在提价后的2-3天获取综合排名的能力，因为直通车的成交权重和搜索是一致的。

　　5、提价开车进综合榜

　　当冲量到位后，可能付款人数已经到类目前几了，但收货人数还没有到，这个时候就要提价了。要进入综合榜，价格段是至高重要的，一下子就找到最合适的价格段是很难的，需要对类目有深入了解才能做到，提价之后结合低价养好的直通车，可以再获得2-3天部分的流量，这可以为综合权重打下非常好的基础。

　　6、排名低时做点击

　　刚进入综合榜的时候排名其实是相对低的，这个时候可以通过优化点击来快速提高商品排名，而补充点击会一直持续，有一个前提，不能因为补充了流量而减弱了搜索关键词转化率，这样反而会让你的排名下降，只是你当天看不出来，因为转化率的生效时间比点击率的生效时间要长。

　　7、排名高时做转化

　　当你的综合排名比较高的时候，配合你的持续优化点击，加上有不少你的同行搜索关键词关注你的动态，这个时候优化的核心就是稳定转化率，可以做补单了，也可以做老客户的免费赠送，都是可以有效维护关键词转化率的动作。排名低时做点击，排名高时做转化，这两句话是前年、去年这么多人刷单做综合排名可以在7天甚至更短时间拿到综合排名最关键的点，去年转化率的生效时间是只有一天的，可能现在提升到一天也有打击刷单的意思。

　　经过上面的套路，基本上可以很快拿下综合和销量榜不错的位置，如果在低价冲量结束后，提价开车之前，能插入一场淘抢购，拿下双榜第一屏的排名基本是板上钉钉的事情了，因为淘抢购的销量有非常高的搜索成交权重。