做电商卖产品图片拍摄很重要

  我们知道现在淘宝很是在乎新品标,那么想做好新品标的很重要的一步就是保持自己图片的唯一性,做电商卖产品就是卖图片,所以自己拍摄宝贝图片还是至关重要的,郑州淘宝摄影具体来教大家几招!
  
  一、拍摄第一步
  
  拍摄的照片得有自己的风格,现如今是信息的时代,信息过度过多地在我们身边转悠,而人的大脑容量是有限的,如果不是很特别的事物,几乎很少人能记住你,所以宝贝详情页的图片也要做到统一的风格,这如何巨大竞争的淘宝,没有特别的风格,是很难吸引到买家的。
  
  在电商这个领域,差异化可以给你带来很大的帮助。销量的高低也是差异化的一种,你的宝贝销量要是冲不到前面,图片是你像买家展示你的宝贝不同的一个窗口。照片有自己的特点会让别人比较容易记住,所以在拍摄时我们就要明白自己的特色在哪里。
  
  那么宝贝详情页中的图片如何如何做特色,如何做的与众不同呢?比如大家都用纸片,木板作底,如果你用沙子作底,那么不同的感觉就出来了;或者你家的模特用的少见的能被众人审美接受的发型,妆容;又或者你的拍摄角度让人觉得新奇;或者你固定用某一种色调;有时候只是在图片的某个角落固定地摆放一些特别的东西,那么这个特点就会被买家注意到,比较典型的就是妖精的口袋,里面的模特就给人很深的印象!
  
  二、真的美才是美
  
  店铺中的图片最终还是要买像广大的受众群体的,我们也不能做得太过特别,导致买家无法接受我们的特别,那将会适得其反,所以我们在拍摄时还是要和服大多是人的视觉习惯。不要一味地推崇特别!
  
  很多卖家都没有进行市场调查就按照自己的喜好来定模特,定摄影师,定拍摄风格等,但是后面精心的拍摄和修图都无法给店铺取得好的效果。事实上,店主自己的喜好往往跟市面上的大众有差距,做市场,一定要转换思路,把“我所喜欢的”转换成“买家会喜欢的”。真正能从买家的角度思考问题,不管是拍摄,还是后期详情页面制作,甚至售后如何处理,这些都会对店铺产生一定的影响!
  
  三、提前规划好关联搭配
  
  一个店铺的全店动销率以及销量跟关联销售是有很大的关系的,这个跟拍摄前就确定好哪款上衣和哪款下装搭配着拍,因为上架后一套购买的比例差不多在10%左右,好的搭配可以去到20%以上。一个款起来了,很容易带动跟他相搭配的另一个宝贝。所以在拍摄时做好搭配是很重要的!
  
  利用好关联搭配,这个是需要我们花时间去研究的,因为这个带来的收入是额外的,在如今流量越来越抢手的环境,更有必要去做,在拍摄前就规划好搭配和拍摄。
  
  四、时间的选择
  
  我们在拍照的时候要注意避开阴雨天气,也要避开强光,特别是不是靠摄影棚灯光效果的,需要大量用到自然光的。这些基本的摄影内容,大家应该都知道,
  
  哎拍摄时间的选择上面:建议在上午的七点到十点,下午的二点到五点这些时间段内拍摄;如果非得在阳光下拍摄,也要避免直射,要顺光或侧光拍,千万不要逆着光来拍摄。不过在现在的淘宝拍摄中,比较倾向于在室内,这样就不会受到上面一些因素的干扰。
  
  五、利用好买家秀
  
  项做好店铺,评论这一块占了转化率的很高一层,其中的买家秀也变得很是重要了,对于一些类目,卖家必须自拍摄买家秀,这样对成交会有很大的帮助。
  
  不管怎么说自己产品的卖点,还是真真实实的买家秀更让人安心,减少距离感,打动人心。评价是可以操作的,买家秀同样是可以的,而且买家秀不仅存在于评价,也可以存在于宝贝的详情页中。关于这点,只有一个建议,把买家秀当作你家宝贝摄影的一部分。
  
  买家秀的拍摄,很多卖家都有一个错误的做法,拍得比正式图片还精美,这个一看就太假了,我们只需要找些生活中的人,拍好后稍微修改下,美化,就很好。买家秀不是指一定要有人出现的,平铺拍,扔床上拍,挂着拍,拍细节等,都是可以去尝试的。
  
  六、视频
  
  不管是主图上的视频,还是详情页上的视频或动图,对买家的说服力远好过图片,在拍摄宝贝的时候最好就有所准备,拍图片同时准备另一部相机或DV拍些花絮,再剪辑到好款上面,效果是非常不错的。
  
  平面图毕竟能展示的东西有限,特别是功能性的方面通过视频或动图很容易展现出来,像用刀划材质表面体现防刮,用水气喷过材质体现透气,扭成一团再放开体现柔韧性等等,远比用多张图片和一堆文字来解说更容易让人明白和信服。
  
  七、注重细节图
  
  我们想像一下这样的情节,买家到线下实体店铺购买衣服,是不是会翻来覆去,各个角度细细查看对比,那你在拍摄和做详情页的时候,是不是就要考虑到这一点,把一个产品各个部位的细节图清晰地展现在买家面前,打消他们的疑虑。
  
  当然有些人购买是比较马虎的,不会把产品研究的非常细致,只知道看个大概的样子,他们自己有时都不知道购买这种产品时要注意什么,要重点对比什么,这时候你把产品最重要的特点拍摄下来,展现给他们,让他们明白原来是这样的,是不是对于促成交易更有帮助。
  
  八、产品需要美化
  
  如果说上面提到的注重细节图,是为了给买家最实际的感受,那么在拍摄时,首先给人的整体感觉,留给买家足够的想象空间,在一开始就能激发买家的点击和购买欲望。
  
  尤其是女性买家,她们比男性更容易幻想和代入,看到一件产品,会想象穿在自己身上或拿在自己手上会有多美,所以在拍女性产品要注意打造场景(仅限于用生活场景的,用纯色背景的无视),像街拍就是其中一个很重要的场景应用,让她们能想象到自己穿着这个衣服走在街上是什么感觉。像其他场景:沙滩,线下店铺购物,酒吧,客厅,卧室,公园等都是应用比较多的,选择适合你产品的场景,对于区别于大众,固定自己的客户群是很有帮助的,但外拍的成本也往往是不便宜的,需要提前衡量好。我曾经见过一个卖防晒衣的,模特开个车飞驰在海边的路上,那张图至今印象深刻。
  
  其实行走在路上可以看到,身材和样貌都普普通通的女性还是占了大多数的,但对变漂亮变时尚的追求却是相同的。有人担心图片拍的太美,会导致买家拿到衣服后心理落差过大而带来太多的负面影响,其实这个不用担心太多的,女性买家愿意下单购买基本从购买到穿上都会坚信自己的第一感觉,如果你不相信,多去翻下女装的带买家秀的评价,看看她们是如何评价买家秀上的自己的。如果穿上后效果确实离现实太远,她们也会理解为这衣服不适合自己,自己穿不出模特的效果,而不是这衣服不行,类似这样的评价很常可以看到:“衣服很漂亮,可惜我衬不起,送人了”。
  
  所以,对产品必要的修饰和美化是很有必要的。
  
  当然为了提高转化率,尽力美化图片,也要有个度,一定过头了,比如把灰色的修成了纯白色的,把材质修得完全看不到原样的,买家收到货后的糟糕心情,会让你的动态分和退货率很受伤。

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