淘宝代运营直通车拆分后八项重点

  关于直通车,郑州淘宝代运营不得不说的八个重点:①质量分组成②无线质量分③如何搞定初始出价④创意图设置⑤站外与站内⑥初始溢价⑦直通车如何优化⑧关键词如何优化。划重点开始啦,还不赶紧学起来!淘大电商把最近操作上的一些思路还有想法分享出来,希望大家共同交流共同进步。
 郑州淘宝代运营直通车拆分后八项重点 郑州淘宝代运营直通车拆分后八项重点

  截几个数据图做的不好,大家只当看看就好,上面数据有刚开始建的计划,去针对无线关键词权重提升的测试,也有最近的优化后的一些东西,下面都会去细说,花了那么多车费,算是学到了些经验教训就是。
  
  基础的东西往往是最重要的根本·!
  
  一丶质量分的组成
  
  质量分由3个维度组成,分别是创意质量,相关性,买家体验,相信对直通车熟悉的大家都知道,基础分已经划归到买家体验里面。
  
  创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击反馈即点击转化率
  
  相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性
  
  涉及到的点类目不用说,属性即产品属性,文本为产品推广创意标题
  
  但是对于直通车推广的结果页,却对相关性有不同的要求
  
  1.PC右侧的和底部的搜索结果页,宝贝展现在这个地方,是没有相关性要求的。
  
  2.PC搜索结果页,即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置,这里是有相关性要求的,即相关性这里的一栏必须大于等于4格
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  直通车相关性显示栏,这里总共有5格,必须大于等于4格哈。
  
  3.无线直通车相关性要求,必须大于等于3格,不然是没法在移动端的直通车得到展现的
  
  买家体验:主要针对收藏,加购,转化,服务反馈,旺旺响应,账户整体投放效果(即基础分)
  
  另外一个值得说的,就是关于无线质量分与展示的关系了
  
  二.无线质量分
  
  1.有首屏展现机会
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  在移动质量分7-10分的关键词,是具备无线首屏展示机会的,那么比较直观的展现,关键词如何才有7-10分呢,刚刚说了3个维度,每个维度有5个格子,对了,就是这个地方
  
  相关性3格以上,其他维度4-5格
  
  相关性3格保证了在移动得到展现,创意与体验保持4-5格,质量分会有7-10分
  
  2.无线展示机会
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  相关性需要3格以上,其他维度3格以上
  
  保持这个格子,质量分在6分,可以得到无线的展现机会
  
  第一:初始投放,关键词多少适宜?
  
  对于关键词的多少,并没有定论,一般情况下,比较好的是10个左右,20个以下,比较好控制,另外也很容易就可以去进行增加删除的操作。
  
  第二:初始关键词,应该选择什么样的关键词?
  
  首选我们刚刚说了相关性的重要性,那么必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格以上的
  
  其次作为直通车推广的目的,还是为了成交,如果点击转化率为0,那么初始也就没有必要去选择了
  
  第三:初始出价,应该怎么出呢?
  
  这里分为2个类型来讲述
  
  1.账户基础好,加进来的词,移动分在6-7分以上
  
  通过上面说的,大家已经知道6-7分,在移动是可以获取到混排的,也就是说,至少我去出价,我是能获取到流量的,那么在这个情况下,可以以低出价,高移动折扣的方式,来针对移动端出价,溢价后的价格,大概出于行业均值的1.5-2倍就OK了,当然也可以更低。这样出价的目的后面说。
  
  2.账户基础不好,加进来的词,移动端就是5分或5分以下
  
  很显然,这种词,基本在移动端是没有展现的,但是我们发现在出价了,特别是价格高的情况下,移动也会有展现量,当然前提你是广泛匹配,小二在针对无线优化的时候,说了这样一句话,高出价,高溢价,广泛匹配,优化点击去做无线端吧,OK 小二说的没错,确实可以这样,但是你会发现,你会花很多冤枉钱,我承认,才测试时,这个钱我也花了,所以我希望,看到这个的派友在这里不至于花太多的冤枉钱,小二这样说的目的,我就不说了,大家懂就好了。
  
  不管直通车怎么变,整体的账户权重是共通的,也就是基础分,如果确实在你的移动端没有展现了,那么就先做PC吧,或者通过优化的方式将移动分先做到6分以上也行,怎么优化,上面已讲,下面还会在优化里讲到。
  
  第四丶创意图如何设置
  
  创意图,现在可以设置4个创意,选择流量分配按照轮播来进行,让4个创意都得到充足的展现,来选取最好的推广图片,当然针对性的投放,可以在创意的投放设置里,设定成4个计算机,或者是1个计划机移动,3个只投移动,这里主要看大家的投放策略,创意还是按照4个来就好了,既然有4个创意,也就有4个创意标题,你的文本相关性,是不是可以多考虑下呢?
  
  第五丶初始投放,要不要去投放定向或者站外
  
  初期不建议去投放定向与站外,除非你是做爱淘宝结合站外的打法的
  
  第六丶初始是否要投人群溢价
  
  首先得说的,溢价确实很恐怖,在价格上,属于加法,最终结果最高可以是关键词的4倍出价
  
  第七丶直通车应该怎么优化
  
  优化分目的,与阶段,不能一概而论
  
  前期做销量的情况下,这个时候相对直通车的ROI也许不会太好,但是基于某些类目,如标品这样的,销量的因素太强,所以必须要有这个思维,而为了销量,也并不是无限制的投放,这个地方需要去看另外一个ROI,也就是全店的ROI 或者是单品全店销售ROI,至少全店而言是不亏的,或者对于亏多少,你是心里有数的,不然这个会比较麻烦。
  
  第二个单纯就是只希望看到产品,直通车不亏损,ROI要做的高高的,那么你就只能稍低的价格,精准匹配,人群溢价慢慢的做了
  
  第八丶直通车关键词优化
  
  上面只能说是思维,而非操作,下面针对不同类型关键词,进行说明
  
  现阶段,我比较喜欢的就是,质量分与格子的挂钩,这个对于优化的方向而言,确实帮助很大
  
  第一步:针对每个关键词优化
  
  每个关键词的15个小格子,我们是知道代表什么的,那么初步的优化方式
  
  1.创意效果,5格不满
  
  很直接,点击率不好,或者是点击转化率不好,那么就可以看下这个关键词我当前的点击率了
  
  以及这个词在无线端的点击率,这里你可能不明白,原本你认为一个词,2%的点击率就还OK了,但是在移动端,远远不够,我们来看下
  
  2.相关性不满5格
  
  对于相关性由什么组成,上面我们已经说了,类目无法变更,做什么产品大家都知道自己的,那么就剩下属性和文本了,对于属性而言,我们在关键词的选择上,可以去往属性词上靠,先长尾再大词,这个和我们的初始选词理念是一样的,那么最后剩下的就是相关性了,这个时候4个计划的目的就来了。

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