千人千面下，选品和店铺定位你热卖的关键

　　现在好多淘宝淘宝卖家，都被千人千面这只鬼吓的麻爪了。那么这到底是一只什么鬼呢？

　　其实淘宝千人千面就是想服务更多的消费者提高更好的成交金额，分划出(高丶中丶下)的消费者阶级，而已。

　　做淘宝之前，给自己的店铺一个明确的定位，千人千面问题就会迎刃而解，而且还会有其他的流量扶持。

　　其实现在的卖家，面临的不是淘宝技术的问题，而是卖家们不知道该卖些什么产品，店铺该如何定位？在最基本的选品和定位方面就遇到了难题。那么淘宝新店铺该如何定位才能在激烈的竞争中立于不败之地呢？今天淘宝代运营就和大家聊聊这个话题。

　　一、首先我们说产品

　　卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。

　　而且，价低多差评呀，小伙伴们，有木有？

　　所以，我们第一步绝对是，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

　　对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：

　　1、了解自己产品的属性；

　　2、一定要去和同行比较自己的劣势是那些；

　　3、自己的的优势是那些；

　　4、淘宝是不是喜欢你的产品。

　　淘宝代运营不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，而是大类目小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。

　　二、下面我们说店铺定位

　　阿里一直倡导小而美，其实小而美下面一样存在，毕竟像商超一样的庞然大物还是少的。优秀代表比如：迪卡侬，他就是超市的小而美。小而美让客户更精准，转化率更高。

　　1、店铺的大体定位主要有如下五种：

　　我们可以多选，但是一定要有自己的突出点，然后店铺装修，主图详情页设计都要这个相符合。打个比方，好多的水果就是打出的原产地的水果，其实说的就是专业。

　　2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。脑白金就是个例子，他是老人是销售群体，但是购买人群是青壮年。

　　客户群体怎么分析呢？这个离不开市场行情的人权画像，大家看下图：

　　这个是部分，我就是举个例子，有了这些数据，我们的详情页、主图，一定要迎合自己的主要客户群里口味，这样才会提高你的点击率、转化。

　　最后强调一下，一定要做好评论，一定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀，如果可以买家秀的话。

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