大家都知道，今年618的时间是6月1日-20日，所以5月底就要开始预热了，一场流量的角逐也在所难免。经常有车手跟我说，现在车越来越难开，最近还反应点击单价还变高了，其实这是因为——直通车改版升级了！
目前呢，全网仅有小部分掌柜变成了新版后台，所以很多掌柜还不知道新后台长啥样，重点是也不知道改版之后影不影响赚钱…
- ^" f) o D) n8 k" Y R( M$ s: R4 m
! f9 i0 x9 F* H. G/ h
一、为什么要改版呢？
现在直通车用户增长的相对较快，掌柜们智能化上的需求也日益增长。官方希望在有些功能调整之后，希望可以弥补掌柜们推广上的不足。以前的页面呢，也比较复杂的，删减一些不必要的功能，也方便掌柜们理解。
/ w+ U& h5 J. q$ n! P% Z: |; f
所以今天就带大家看一下新版后台，主要研究2个问题:
1、直通车改版，做了哪些改变？
2、商家在618前怎样优化呢？
5 M* S8 z3 \& A4 y3 [
二、直通车改版变化
首先跟大家强调一下，直通车质量得分的三个点是没有变的：
创意质量（点击率）、相关性（词必须包含在直通车创意标题里）、买家体验（收藏加购+转化）
1、点击单价将会上升
五六月，直通车点击单价将会上升！因为年终大促618要开始了，为了更好的拿到流量可以获得成交，一些会场商家提高了预算
但是，也不用担心，推广工具可以继续以不亏钱和最低流量获取去购买点击
随便搜了一个关键词：袜子，可以看到过去90天和过去7天里市场均价是一路上升的趋势。
, _0 |; I- d2 d8 t
改版之后，官方现在对精准运营的要求越来越高了。所以大家质量分可能都会下降，10分的以后就会很少。
带来的问题就是：在很多卖家看到质量分下降后，加大了关键词出价，比如之前出1块，现在出到了2块。所以点击单价就增涨了。但是呢，你还是出的1块，引流自然就降低了。
【这个时候应该根据投产比把较好的关键词，提高流量获取预算】
2、新增定制人群
搜索精选人群新增店铺定制人群
我之前的直播里，大家还记得我讲过关于精准营销的内容吧？
! a/ b0 O' g: u. C
改版后在搜索精选人群里新增了商品定制人群，系统会对店铺里“宝贝”属性进行全面分析：根据喜欢店铺新品、相似宝贝的访客，淘宝优质人群等这些兴趣，为你要推广的宝贝带来更精准的意向。
3、功能增加
7 r) y4 j# ]5 s2 ?0 h
新增批量推广、提升计划上限数量
改版后，在投放设置上，推广方式就可以选择宝贝测款、定时上架啦！
计划上限数量也提升了，标准计划上限50个，智能计划上限20个，也就是说有70个位置。
1 P8 s+ _: x. R9 y2 @
旧版直通车推广计划中：标准推广、批量推广是分开的（如图）
0 R) \; R" x! F, }3 H" V
. t0 s. D1 n$ V" p7 N- B! }# d
新版的把这两项合并了，点开“推广”之后，只有“全部计划”和“我的关注”两个功能。（如图）
1 }' r3 t5 p) [* d& I
“批量推广”和“标准推广”已经放到了同一个页面里，这样也方便我们管理。
4、化繁为简，体验升级
出价简化、首页简化
首先在出价上，取消了宝贝的默认出价和计划、宝贝移动出价比例，取消了站外投放折扣比例，默认100%，不管你是PC端还是无线端，只用1个出价；页面上精简了导航结构。
3 d) X/ a0 W3 n' D A# \
操作体验优化
改版前呢，计划置顶、系统筛选啊、批量操作的功能比较弱化，所以操作体验上，这些功能也得到了优化。
! h( j# b) m. {/ V
在首页的右边我们还可以看到有个学习专区，这也是官方后期要上线的功能，应该就是给予一些营销策略这样的小知识。
/ ?+ z4 W7 ^4 X$ J7 V b/ w
三、618前商家怎样优化？
下面就跟大家简单说下，你在618前，应该做点儿什么？
" _, R4 @7 @! V; d
1、添加精选人群
" ]; l/ L( }1 V& m" ]
针对第二条变化，我们可以在精选人群里添加一个店铺定制人群，其中浏览过、未浏览过、以及收藏加购的人群可选择性的添加，溢价比例也是可以调整的。
; i6 `7 ^8 X% P0 m+ l, ?
不添加会有什么后果呢？
7 G7 c# R, b+ v# T, {
举个例子卖女士内衣的，这个类目可能有男生也是会去搜的，他点进去了，但是没有购买，点进去也是浪费你的钱。还会把你店铺整体的标签弄乱…何必呢…
你要是喜欢这样给别人点，我也没办法……
2、在广泛中找到关键词
直通车改版之后，广泛的联想倍数扩大了，这个时候很多商家就一脸懵逼，不知道到底开广泛呢还是用精准匹配。
其实So easy，你找不到成交词你就开广泛让系统给你联想，可以帮你抓出一些成交关键词。
Z, p3 j" b. @' J# o0 ^
有掌柜问那我要是能找到全网成交关键词呢？你能找到，那肯定就开精准了呀!
" b/ u' T9 Q- I
反正不管是开广泛还是精准最终结果都以数据为导向去做调整。不少掌柜都是闭着眼睛：“走，让别人点，我不怕，有本事你点死我！”
然后就被点死了。
2 W" O6 x. K* C9 W% V
【推广需要注重推广效果】
E. N6 Q# N7 q; k7 A
综上所述，我们现在目前迫切需要解决的问题就是根据现有的改版信息做出准确判断和调整。
! y; V) J$ t( h% i
