淘宝代运营:宝贝转化率突然降低的原因有哪些?

今天的第一个问题是宝贝搜索转化率突然下降的原因有哪些?有哪些具体分析方法?
  • 转化率下降因素很多,除了自己的还要关注行业和对手的转化。
  • 首页,宝贝的类目和主图,详情,标题,价格有没有更换或修改,加购人数下降,问大家里面有不好的回复,或者你最近引流不精准了,老客户回购占比小啦,促销活动是不是到期,有没有中差评,有没有被投诉,店铺的动销率,直通车是不是排名下降了,这是自身的一些常见的问题。
  • 其次,分析对手流量来源和流量结构,也许是竞争对手起来了抢了你的客户,看对方的主图和详情有什么变化,用插件看下对方的展现和关键词排名。
  • 另外,可以多关注下整个行业的转化情况,看行业平均水平,总结主客观原因。
  • PS:如果你店铺的转化率主要都来自一个宝贝,那么主打宝贝销量出现问题的时候转化率就会明显减少,建议多从几个宝贝开始做优化 把转化分开点。
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今天的第二个问题是老款下架重新上架,删除了图片空间的图片和删除链接之后,打算重新上架要不要间隔一段时间呢?
  • 你的目的是为了重新上架后还可以获得新品标,删除图片空间不是最主要的,而需要从以下几点进行修改:
  • 属性中的货号区别于以前的老链接货号。
  • 主图差异化以前的老链接主图。
  • 详情页细微差异化以前的老链接详情。
  • PS:一般做到以上3点就可以重新获得新品标。不过有的类目是没有新品标的,但是仍然有新品权重。

今天的第三个问题是促销手段大家认为直接降价好还是送东西好呢?直接降价20或者送出厂价格20元的产品。哪种更吸引?
  • 促销的目的是优化转化率,哪种促销手段转化率可以更好地提高转化率,我的经验是:
  • 拍下减转化率对提升转化最高。
  • 优惠券次之。
  • 再接下来是赠品。
  • PS:当然还有其他一些俏销手段,比如买一送一等,根据类目的情况,选择一个最快速提高转化率的促销手段。

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