淘宝代运营:看看你中了几枪:宝贝上新常犯的几个错误

一、选款
大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场,不分析产品,盲目选择,使用的观点就是我认为行,我感觉没问题……
大部分类目,尤其是如服饰类的流行性类目,选款是非常重要的。一个产品的应该有如下流程:
1、选款
选款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基础,如果选择的款不好,或者不够好,后续的努力其实都是无用功,这款产品最好的结果也就是不温不火。
2、测款
为选款加上一个保险,在投入大量资源进行推广之前,可以先少量投入进行一次测试,如果测试出这款产品市场反响一般,那么就需要进行重新选款。
3、推广
测款后确认款式没有问题,那么就开始烧钱了,直通车开起来,活动上起来,该破0破0,该做口碑做口碑能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。

二、标题
很多卖家做标题,都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了,只能说明你的命好而已。
一个标题是你的宝贝是否有流量第一重要的因素,因为它是决定了卖家是否能搜到你的宝贝。
标题里如下的词我们一定要考虑:蓝海词、高转化词。
1、蓝海词就是搜索量大,宝贝数小的词,很多人认为很难找,其实有个很简单的办法,我们是市场行情,选择搜索词查询,然后搜索关键词,选择相关搜索词,我们按照宝贝数排序
大家可以发现,这样的词很多很多,当然我们一定要去看转化率,转化率太低得不考虑。
2、高转化率词
我们不要总抢大词,因为大词竞争激烈,关键词不精准,转化率会低。我们作为小卖家,高转化的长尾词是很好的选择。
关于标题的更详细写法这里就不再说了。不会的可以加我交流。

三、上下架
很多卖家对于上架产品的操作是:没有计划性的、大量地上架宝贝。其实这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争,也会造成我们自己的宝贝之间的竞争。
1、关于上下架,首先我们先知道如下的知识:
小类目的排名上下架时间影响不大;
大类目的长尾词受上下架时间影响不大。
2、然后我们要知道我们对手宝贝的下架时间
这个很重要,付费的有淘宝官方的生意经,没有的第三方插件也是可以实现的。
3、最后具体的优化如下:
首先我们要知道成交高峰,我要明白这个时间是什么:比如8点,它指的是8:00分到8:59,所以我们应该放在9:05左右。
我们一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。

四、认为价格低就会卖得好
很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难,因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力,所以小卖家绝对不能以价格取胜。

五、主图一定要去测试
流量的公式是这样的:流量=展现*点击率
所以,每把点击率提高一个百分点,都会对我们店铺的流量有翻天覆地的变化。大家看下图,同一个宝贝,不同创意下的直通车的点击率,第一个是8.19%,第二个是3.66%,那么用第一个作为主图,我们就能等到比第二个一倍多的流量。
所以主图非常重要,一定要用直通车进行多创意测试。

六、详情页的优化
销售额的公式是这样的:销售额=转化率*流量
对于一个产品的转化率来说,详情页是非常重要的。
因为我不是美工,所以在这里也就不和大家费太多话。关于详情页有如下的两点小建议,大家可以看一下。
1、关于详情页的优化有一个小思路,大家可以看一下:大家可以打开几家卖得好的同行的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。
2、一定要做手机端专属详情页

七、关于引流的关键
好多卖家,尤其是新手卖家,盲目地认为:只要有流量就卖得出去。就QQ群、旺旺群、网站等去发自己店铺或者宝贝链接。
其实就算是引来一部分流量,大部分也是垃圾流量。只能让跳失率提高及稀释自己的转化率,进而影响自己宝贝权重,降低排名。
流量我们必须以淘内流量,尤其是关键词搜索流量为主。

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